Benoît LECOMPTE

Ecriture de la stratégie internationale de la Marque GEOLIA pour “jardiner au naturel”, et construction de notre offre internationale produits.

Performances commerciales : 120M€ CA – 16M qtés - 46M€ achats – 40M€ MN - 10 pays – 12 enseignes – 1000 références - 20 fournisseurs.

Management d’équipe projet : 10 collaborateurs.

Réussites Majeures:
- Direction de l'écriture et du déploiement de la stratégie internationale pour la Marque GEOLIA.
- Gestion d'une équipe projet de 10 collaborateurs et supervision des projets produits internationaux.
- Conduite d'appels d'offres internationaux et engagement des BUs sur les volumes annoncés.
- Mise en œuvre stratégique sur des marchés de conquête (Économies d'eau, Solutions naturelles, Renaturation).
- Évaluation qualitative et quantitative des projets (RETEX) pour l'amélioration continue.

Compétences développées:
- Construction d'Offres Centrées Clients : Expertise en élaboration de stratégies marketing et de construction d'offres produits-services.
- Stratégie Produit/Marché : Définition de la stratégie du patrimoine commun et de la politique prix, assurant la rentabilité cible.
- Négociation et Achats : réalisation des négociations internationales d'achats.
- Performance Digitale : maîtrise des compétences datas et digitales, avec supervision de la performance Web (CA, marge, quantités vendues).
- Gestion Omnicanale : Définition de la stratégie de commercialisation retail et digitale (ATTRACT, ACTIVATE, TRANSFORM & CONVERT).


Aptitudes de Leadership et Interdépendance:
- Leadership et Management : Direction d'équipe projet et expériences managériales opérationnelles.
- Capacités Relationnelles : Fédérateur, doté d'une forte capacité à travailler en interdépendance et d'une aisance relationnelle pour animer l'écosystème projet.
- Orientation Business : Professionnel analytique, organisé et structuré, orienté performance.
- Adaptabilité : Forte adaptabilité, avec un état d'esprit entrepreneur, engagé et déterminé.

Performances commerciales : 120M€ CA – 16M qtés - 46M€ achats – 40M€ MN - 10 pays – 12 enseignes – 1000 références - 20 fournisseurs
Management d’équipe projet : 10 collaborateurs

Réussites majeures :
• Création et animation équipe projet GEOLIA – 10 collaborateurs.
• Ecriture de la stratégie internationale pour la Marque GEOLIA.
• Gestion d’appels d’offres internationaux
• Mise en œuvre de la stratégie sur 3 marchés de conquête :
Economies d’eau / Solutions naturelles d’entretien du jardin / Renaturation et végétalisation des espaces.
• Développement d’une offre internationale de produits GEOLIA.

Comme Category Leader, ma mission consiste à écrire la stratégie internationale de la Marque centrée sur le “jardiner au naturel”, et à construire notre offre internationale en animant une équipe projet de 10 experts.

Performances commerciales : 120M€ CA – 16M qtés - 46M€ achats – 40M€ MN - 10 pays – 12 enseignes – 1000 références - 20 fournisseurs.

Management d’équipe projet : 10 collaborateurs.

Réussites majeures :
- Création et animation de l'équipe projet GEOLIA – 10 collaborateurs
- Ecriture de la stratégie internationale de la Marque GEOLIA sur le "Jardin régénératif"
- Mise en œuvre stratégie sur 3 marchés de conquête : Economies d’eau / Solutions naturelles d’entretien du jardin / Renaturation et végétalisation des espaces.

Membre du Comité de Direction du magasin de Roques : 73M€ CA
Manager de 3 secteurs : 15.3M€ CA / 22 collaborateurs

Réussites majeures :
• Création plateforme des services (6000 livraisons, 800 chantiers)
• Déploiement vente à distance (VAD) projets Cuisines (340K€)

Compétences et savoir-faire métier développés:
• Management et développement des Hommes, management en transversalité et en influence.
• Organisation des activités du site et management de l’efficacité opérationnelle et relationnelle.
• Développement d’un commerce omnicanal orienté « conquête client » et « client centric ».
• Gestion de Business Unit dans un esprit de performance et de création de valeur.

Aptitudes développées :
• Management des Hommes : esprit fédérateur, proximité, créateur d’un écosystème de talents.
• Management de Business Unit: entrepreneur, prise de décision, apprentissage permanent.

Périmètre produits sur marché Salle de Bains : Vasques, WC, Baignoires et Bien-être

Performances commerciales : 118M€ CA – 32M€ MN (+36% vs 2015).
Périmètre négociation : 1200 références / 65M€ achats / 30 fournisseurs

Réussites majeures :
• Lancement exclusif en DIY de la marque professionnelle GEBERIT.
• Conquête du leadership marché des baignoires îlots et semi-îlots.
• Démarche d’amélioration produits « customer centric » (abattants)
• Interview « La Quotidienne » France 5, visionner ici : Choisir ses WC

Compétences et savoir-faire métier développés:
• Compétences Marketing & réflexion stratégique : écriture plan stratégique salle de bains et familles.
• Performance de l’offre : construction d’offres solutions et performance achat.
• Gestion de projet : du cadrage au déploiement en passant par le suivi et le pilotage.
• Compétences relationnelles & communication : Thématiques magasins, Collections, émissions TV.

Aptitudes développées :
• Aptitudes Marketing & réflexion stratégique : ouvert, intuitif, créatif, conceptuel.
• Aptitudes opérationnelles : sens de l’analyse et de la performance, négociateur, décideur, engagé.
• Aptitudes gestion de projet : agile, organisé, pragmatique, pédagogue.
• Aptitudes relationnelles : confiance en soi, aisance relationnelle, leadership, prise de parole en public.

Performances commerciales : 204M€ CA (+15% vs 2011), 100 000 chantiers (+19% vs 2011) dont 20 000 forfaits (+33% vs 2011).

Réussites majeures :
• Création de nouvelles offres de services : marché des séniors, remplacement baignoire par une douche en 24H / service à la personne, petit bricolage à domicile / pose express 48H
• Développement de la pose par la digitalisation du service sur lm.fr

Réflexion stratégique et création d’offre:
• Participation à la définition de la stratégie métier (pilote des services sur le marché stratégique de la salle de bains, co-écriture des plans à 5 ans de la pose, de la cuisine…).
• Création de nouvelles offres de services (Pose Express, Services à La Personne) et de solutions (Projet Elyt Evolution, box pédagogique en salle de bains…).

Gestion de projet (de la conception au déploiement cross-canal) :
• Cadrage de projets (définition des besoins, écriture de cahiers des charges, de parcours d’achats…).
• Réalisation, suivi et pilotage de projets (management transversal, planification, labos…).
• Déploiement (création et animation de contenus de formation, accompagnement des utilisateurs…)

Compétences relationnelles et communication :
• Accompagnement des magasins et des groupes produits (cuisine, salle de bains et jardin).
• Animation de groupes de travail (synergies, magasins labos, référentiel métier pose, collections…)
• Formalisation et communication des projets mis en œuvre sur tous canaux (internes et externes).

Construction et mise en œuvre du plan de prospection de l’entreprise :
• Choix des animations commerciales et des canaux de prospection selon leurs performances commerciales.
• Financement des investissements de prospection par la commercialisation du fichier client de l’entreprise.

Création et mise en place du contrôle de gestion commerciale au sein de l’entreprise :
• Responsable des comptes de gestion de l’entreprise (construction budgétaire, actualisations, bilans).
• Création des outils de pilotage d’activité, établissement et suivi des indicateurs de l’activité commerciale.