Cyril

Développer 1 portefeuille BtoB / 5 marques (plongée sous-marine : Aqualung, Apeks, Omer, snorkeling - magasins spécialisés / natation : Aquasphère - Intersport et Sport 2000) / 27 dpts Sud-ouest + Mayotte et La Réunion
2024/2025 : Management du compte n°1 France plongée (contexte : crise opérationnelle interne + liquidation 2 sociétés du groupe)
·       Négociations complexes autour des conditions commerciales (baisse 3-5% des remises)
·       Compte n°1 France : plan digital key Account avec 10 activations marketing par an
·       Approche grand compte / coopération en interne pour garantir la qualité de services
·       Gestion de crise opérationnelle et informationnelle (livraisons : retards 2-12 mois + arrêt 4 mois)
·       2024 : maintien CA compte n°1 à 500k (VS -25% pour le groupe)
·       Rétention de 90% du portefeuille client
·       CA 2024 : 1,3M€
 
2022/2023 : Extension portefeuille : + 4 marques de plongée techniques (EPI) / Sud -ouest + DOM / 7 comptes clés régionaux (CA 50k-200k) / 130 clients
·       Export Réunion-Mayotte
·       Coopérer en interne (fonctions support) pour optimiser le sell-in et sell-out
·       2023 : pré-saison +40% / activations marketing et évènements magasins (booster le sell out)
2016/2021 : Focus fidélisation de 220 revendeurs Aquasphère / + 6 départements sud est France (contexte : 5 restructurations)

Développement commercial BtoB de la marque Speedo / GMS sport (Intersport, Sport 2000 et Leclerc sport) + club de natation / 14 dpts du Sud-Ouest
·       Développement et animation d'un portefeuille de 150 comptes
·       Commercialisation de 2 collections par an / 2 salons par an
·       Croissance de 20% du CA jusqu'à 1 M€ (meilleures progressions CA France pendant 3 ans)
·       Négociation et augmentation des référencements (+30%) par une approche catégorie management, y compris dans des phases de contre-performance produit. Focus achats 20/80 et suivi commercial sur les ruptures

Diriger, lancer et développer le plus grand magasin Sport 2000 en France (2000m²) avec une responsabilité complète business, humaine et commerciale, à l'âge de 23 ans (CA 3,6 M€)
·       Développement du CA de +50% en 3 ans, avec une forte rentabilité (Top 10 sur 55 ouvertures sur les 3 ans)
·       Gestion des achats et + de 100 partenariats marques (budget annuel 1,3M euro)
·       Management et formation d'une équipe de 13 collaborateurs, avec un management participatif et 0 turnover sur la période
·       Evolution en interne de 3 collaborateurs vers des postes de chefs de rayon