Issam

Garant de l’application de la politique commerciale sur le terrain
Management et pilotage d’une équipe de 6 responsables de secteur
Encadrement, accompagnement, formation et développement
Définition, construction et suivi des objectifs régionaux et individuels
Analyse des résultats et mise en place des plans d’actions
Organisation et animation des réunions
Pilotage du budget et des moyens de la région
Recrutement et intégration des nouveaux arrivants

Aide à la mise en place du plan promotionnel (Norma, Costco)
Mise à jour des plans promotionnels sous TPM ( Norma, Costco, Intermarché, Carrefour)
Mise à jour de la photogamme HD
Analyse data magasins et panel Nielsen
Gestion du budget avec la régie media groupe Casino
Organisation du Salon Franprix

Management :
Seconder le Directeur Régional : Accompagnement, Motivation et Suivi d’une Equipe de 5 Chefs de Secteur et 8 Promoteurs des Ventes.
Formation Chefs de Secteur : Techniques de Ventes, Outils et Logiciels.
Formation Promoteurs des Ventes : Apprentissage du métier, Formation aux Techniques de Ventes, Connaissance du marché, Fixation des Objectifs Prioritaires.
Gestion des moyens (Budgets, PLV, Outil), Tenue des conférences téléphonique hebdomadaires (CS et PM).
Communication:
Organisation des salons (régional Leclerc) Epicerie et Surgelé.
Création de supports de Communication (PowerPoint) et de Vente.
Organisation des Réunions Régionales.
Vente :
Générer de la croissance
Optimiser l’Assortiment
Vendre la Promotion et les Mobiliers d’impulsion
Analyser les différents tableaux de pilotages du business.
Mise en place de la politique MARS (Parc de 50 magasins)
Négocier les agrandissements magasins
CS Pilote de la Socamaine et Accompagnement du Compte Clé Régional.

Durant 6 mois, j'ai intégré l'équipe force de vente de la marque BLEDINA, filiale du Groupe DANONE.
Fort de cette solide première expérience dans le domaine de la grande distribution, notamment en tant que représentant de la marque dans le secteur Normandie et Grand Ouest Ile de France, j'ai pu acquérir une première approche du poste de chef de secteur. Cette expérience m'a permis d'acquérir et de renforcer à la fois de solides connaissances en négociation commerciale et marketing. J'ai appris par ailleurs, à travailler de façon autonome, à structurer et organiser mon action pour répondre au critère exigeants du secteur(vente des produits, mise en place des plans d'enseigne,organisation du planning...).

Durant mon stage, ma mission était de développer un restaurant inter-entreprise. Pour cela, j'ai dû réaliser une base de données regroupant tous les clients potentiels. Ensuite, j'ai créé des supports visuel que j'ai distribuer. J'ai pris contact avec les entreprises pour prendre un rendez-vous. Le rendez-vous me permettait de présenter le restaurant et de découvrir les besoins des entreprises.

J'étais vendeur en téléphonie et en accès internet. Je devais écouter les besoins de nos clients, les analyser et proposer une ou deux solutions. J'ai beaucoup appris sur la façon dont fonctionne une agence notamment en terme de management.