[FOCUS ENTREPRENEUR] Duodeal - du PDF au deal, comment réinventer le devis commercial

Pouvez-vous vous présenter ?

Nous sommes Aymeric et Maxime, deux co-fondateurs qui se sont rencontrés à Dubaï - Aymeric ouvrait un bureau pour une startup parisienne (premier job en VIE), Maxime travaillait dans la finance. Nous sommes devenus amis et nous avons vite réalisé que nous avions des compétences complémentaires et une passion commune pour la vente et l'entrepreneuriat.

Après quelques années là-bas, nous sommes rentrés en France pour lancer Atawa, une startup qui a ubérisé la location de matériel événementiel. Nous avons construit cette boîte de zéro à 12 millions d'euros de chiffre d'affaires en 7 ans, entièrement en autofinancement. Une vraie école de la vente, des opérations et de la résilience (notamment avec le Covid).

Après la cession d'Atawa à un leader européen, nous avons décidé de repartir de 0 pour revivre les moments forts du début de l’entrepreneuriat en adressant un problème que nous avions connu chez Atawa.

Quel est le concept de Duodeal ?

Duodeal est une plateforme SaaS qui permet aux équipes commerciales de créer des pages de ventes interactives à la place des devis PDF. Concrètement, plutôt que d'envoyer un fichier figé en pièce jointe, le commercial s'appuie sur l'IA pour générer son offre ultra-rapidement et profite d'un véritable coach intégré pour optimiser ses arguments et mieux closer. Le client reçoit un lien vers une page web brandée et immersive, regroupant présentations, vidéos, pricing dynamique et un espace de collaboration directe.

Trois choses se passent alors :

1. Le client entre dans un espace digital brandé

Fini le PDF froid. Il voit votre marque, votre offre, mise en scène avec autant de soin que votre meilleure page de vente.

2. Vous gagnez en visibilité

Qui a ouvert le devis ? Combien de temps ? Quelles sections a-t-il lues ? Vous savez exactement quand et comment relancer - avec de la data, pas à l'instinct.

3. Vous closez ensemble

Le client peut commenter, poser des questions, interagir directement sur la proposition. Un espace partagé, une conversation, une signature.

Une proposition commerciale n'est pas une pré-facture. C'est votre meilleur outil de vente.

Comment vous est venue l'idée ?

Chez Atawa, nous envoyions nos devis en PDF générés depuis des Google Sheets. Rapidement, c'est devenu une vraie limite - nous perdions du temps, nous faisions des erreurs de prix, et surtout, nos devis ne reflétaient pas la qualité de ce que nous vendions. Nous proposions des prestations événementielles premium avec des tableaux Excel.

Nous avons cherché sur le marché un outil qui correspondait à notre vision : un espace en ligne où le client pourrait vivre la proposition, pas juste lire un document. Rien n'existait. Alors nous l'avons construit en interne.

Résultat immédiat : nos clients nous demandaient où ils pouvaient se procurer cet outil. C'est là que nous avons compris que nous tenions quelque chose. Quand nous avons cédé Atawa, la décision était évidente : transformer ce produit développé en interne en produit pour toutes les équipes commerciales.

Où en êtes-vous aujourd'hui ? Quelles sont vos plus grandes fiertés ?

Nous sommes en phase de lancement commercial. Le produit est live, nos premiers clients utilisent Duodeal en production, et on a une roadmap solide portée par 50+ interviews clients et plusieurs mois de bêta avec 5 entreprises dans des secteurs différents.

Notre fierté c'est de redémarrer ensemble cette nouvelle aventure en souhaitant créer une entreprise qui nous ressemble, avec nos valeurs et notre vision commune.

Nous avons notamment longuement réfléchi et travaillé sur le Why de Duodeal :“To design meaningful business moments so that people can connect, grow, and close deals with trust and confidence.”

Pourquoi avoir participé au Prix de l'Entrepreneur IÉSEG 2026 ?

La meilleure manière de tester un projet, une idée c’est d’en parler, pitcher se confronter au public. Le prix de l’Entrepreneur IÉSEG était une opportunité pour nous de présenter notre projet et le lancement de notre v1.

Si notre parcours entrepreneuriat donne simplement envie à un étudiant de l'IÉSEG de se lancer à son tour, nous aurons tout gagné.

Quels sont les objectifs dans les prochaines années ?

Court terme : acquérir nos premiers clients en France, principalement dans les secteurs où le devis est un outil de vente critique.

Moyen terme : expansion internationale. Nous avons déjà des clients dans plusieurs pays et souhaitons rapidement accélérer.

Notre ambition à long terme : devenir le réflexe n°1 des équipes commerciales de 10 à 100 personnes. Mais surtout, bâtir une entreprise où chaque membre de l'équipe est fier de grandir et de partager cette aventure avec nous.

Ce que vous aimeriez partager en plus

Nous sommes convaincus que la réussite d'une boîte ne repose pas sur l'idée de départ, mais sur la solidité de l'association. Partager une vision et des valeurs communes permet de bâtir une entreprise authentique, capable de traverser les cycles. Avec les bons associés, l'idée peut muter ou pivoter.

Le bootstrapping : l'école de la discipline et de la rentabilité. Atawa a été notre masterclass de gestion : avec un investissement initial de seulement 15 000 € chacun, nous avons fait grandir la société jusqu'à 12M € de CA et 30 collaborateurs. Cette culture de l'indépendance, loin du modèle classique de la levée de fonds, nous a appris à faire de chaque euro un levier de croissance. C'est cette même rigueur opérationnelle que nous injectons aujourd'hui dans l'ADN de Duodeal.

Contact & Liens

🌐 Site web : www.duodeal.com

📧 Contact : aymeric@duodeal.com / maxime@duodeal.com

💼 LinkedIn : linkedin.com/company/duodeal

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